Antes de vender a un nuevo cliente, es de extrema importancia investigar si la compañía compradora es lo suficientemente solvente. Esta información puede prevenir que en un futuro se vea confrontado con impagados. Siempre que se venden mercancías, productos o servicios, comprobar si la empresa compradora es una empresa seria y con suficiente liquidez para hacer frente a sus compromisos es de suma importancia. Más aún cuando se actúa en un ámbito internacional ¿Parece obvio, verdad?, pero: ¿Por dónde empezar nuestra investigación? .Nuestros especialistas en cobros de deuda internacional le dan a continuación un par de consejos para conseguir información:
1. Solicite certificados de los Registros Mercantiles nacionales
En cada país donde vaya a hacer negocios existe un Registro mercantil dónde las compañías estarán registradas. Compruebe siempre que la compañía está inscrita y solicite un certificado. En este certificado, aunque no siempre se encuentren datos sobre la solvencia de las empresas, sí podrá comprobar, entre otros datos, si la compañía está constituida legalmente, quiénes son sus administradores o quién está autorizado para actuar en nombre de la compañía.
2. Compruebe si la compañía compradora está afiliada a alguna asociación empresarial del gremio.
¿Está su comprador afiliado a alguna asociación industrial o empresarial del gremio? En muchos casos esta será una indicación de que está haciendo negocios con una empresa seria. La membresía de una empresa en una asociación comercial de su sector es generalmente una señal positiva. Navegue por internet para realizar una búsqueda más profunda. Compruebe las páginas dónde los clientes de la empresa con la que va a hacer negocios dejan sus opiniones sobre la misma. Páginas como Kiyoh y Trustpilot le sean útiles en esta búsqueda. Consulte también la actividad de la empresa con la que va a hacer negocios en las redes sociales para ver como esta compañía se posiciona en el mercado y cómo otras compañías reaccionan a este posicionamiento.
Visite la página web de la compañía
Además de realizar una búsqueda general de información en diversas páginas web, consulte también la propia página web de la empresa. ¿Es una página profesional? ¿La página solo muestra imágenes genéricas conseguidas digitalmente? ¿Ve una relación de empleados y, quizás, sus fotos? ¿Muestra claros datos de contacto y no solo un correo electrónico con direcciones de Gmail o Hotmail? ¿Proporcionan datos sobre su número de inscripción en un Registro? ¿Tienen varios teléfonos de contacto o solo indican un teléfono móvil? Estas serán claras señales para determinar si la empresa es o no fiable. Use , por qué no, Google maps para comprobar la localización física de la empresa o conseguir información sobre las posibles irregularidades o la zona en la que están establecidos.
Requiera informes de solvencia
Para conseguir información financiera de la empresa compradora, puede solicitar informes de crédito y solvencia internacionales o locales. Hay diversas empresas que proporcionan esta información ya establecidas en el país de dónde procede su comprador o empresas especializadas en informes internacionales como Dun & Bradstreet .
Más información
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