Recupero crediti per le piccole e medie imprese

7 consigli sul recupero crediti per le piccole e medie imprese

In quanto studio legale specializzato in recupero crediti, vediamo spesso che le piccole e medie imprese hanno una politica di gestione del credito piuttosto debole, che porta spesso ad avere delle fatture non pagate. Se questo è il caso, nonostante la vostra attività registri buoni livelli di vendite, avrete seri problemi di liquidità se i vostri clienti non pagano le fatture in tempo.
Abbiamo riportato di seguito 7 consigli per ridurre al minimo il rischio di avere un credito da recuperare per le piccole e medie imprese.

1. Fate un controllo sul credito

Riducete il rischio di avere crediti insoluti controllando il credito dei vostri potenziali clienti. Ricordatevi di controllare anche le referenze sul loro conto prima di finalizzare la vendita. Se il vostro cliente ha un basso saldo sul conto corrente o probabilità di fallimento, ci sono di sicuro degli indicatori. Contattate la banca del vostro potenziale cliente e controllate la sua solvibilità.

2. La comunicazione è la chiave

Siate chiari con il vostro cliente circa le vostre aspettative di pagamento. Stabilite una politica di pagamento prima di finalizzare la vendita e assicuratevi che il vostro cliente aderisca ai suoi termini. Siate cortesi, concisi e professionali così da instaurare un rapporto leale con i vostri clienti.

3. Mettere per iscritto la vostra politica sul recupero crediti

Scrivete la vostra politica in merito al recupero crediti dando un riferimento. Includete anche le vostre condizioni di pagamento delle fatture e l’eventuale mora sui documenti e le fatture in ritardo.

4. Fate revisioni e controlli mensili

Potrete evitare questioni di recupero crediti facendo revisioni e controlli mensili sui pagamenti dei vostri clienti. In caso di mancato pagamento riceverete un avviso e sarà possibile procedere con le misure necessarie.

5. Inviate un sollecito

Se non doveste ricever il pagamento entro la scadenza, mandate una lettera di sollecito. Ricordate sempre di conservare una copia dei documenti di recupero per il vostro archivio. Mandate periodicamente un promemoria con tutte le informazioni di cui il vostro cliente ha bisogno per effettuare il pagamento.

6. Intervenite attivamente

Sebbene in quanto piccola azienda vogliate mantenere buoni rapporti con i vostri clienti, è importante intervenire velocemente quando si deve recuperare un credito. Con un atteggiamento passivo dovrete aspettare molto tempo prima di vedere la vostra fattura pagata. Dimostrate di gestire in modo adeguato le fatture insolute e l’amministrazione finanziaria della vostra compagnia. Mantenete il tutto conciso e professionale.

7. Rivolgetevi a un professionista

Tenete a mente il vostro obiettivo finale: riscuotere il vostro credito minimizzando sforzi e costi. Se dopo numerosi tentativi il vostro debitore continua a non pagare, allora è il caso di rivolgersi a uno specialista. Bierens Group è uno studio legale specializzato nel recupero crediti B2B. Il nostro team composto da professionisti internazionali vi potrà assistere nel recuperare il vostro credito dovunque in Europa.