De Italiaanse markt

Om een optimale service te kunnen aanbieden aan onze internationale klanten, verdiepen we ons in markten van verschillende landen. Recent zijn enkele van onze advocaten naar Italië geweest, om Italiaanse ondernemers te bezoeken die zowel nationaal als internationaal zaken doen. In dit artikel vertellen een Italiaanse wijnproducent en een Italiaanse kleermaker over hun organisatie en over hun ervaringen met internationale handelstransacties.

Dhr. Lonoce | Wijnproducent | Calitro

“De passie van mijn grootvader was sinds jaar en dag het maken van wijn. Op een gegeven moment was hij genoodzaakt om hiermee te stoppen. Ik nam het bedrijf over om ervoor te zorgen dat het bedrijf binnen de familie bleef. Aan de wijn heb ik niets veranderd, die was namelijk al uitstekend. Maar met mijn achtergrond in design, heb ik het bedrijf in een nieuw jasje gestoken”, vertelt dhr. Lonoce.

“De hoeveelheid flessen die wij produceren is beperkt. Dit komt doordat wij voor een niche produceren. Wij produceren wijn voor de echte liefhebber, die graag een glas goede wijn drinkt. Onze flessen zult u dan ook nooit in de supermarkt tegenkomen. Voor de vier labels die wij momenteel hebben, produceren wij zo’n 40.000 flessen.”

“Ons grootste label, Primitivo, heeft onlangs een gouden medaille gekregen tijdens Vin Italy. In onze markt is dit een enorme eer, omdat dit de hoogst haalbare onderscheiding op de markt is. Deze onderscheiding heeft gezorgd voor een toename in publiciteit en onderstreept het vertrouwen in ons product.

Internationaal
“In Italië begrijpen veel mensen wat een goed product is, om internationaal meer afzet te hebben is het nodig om ons commerciële netwerk uit te breiden. Wijnexperts zitten immers ook in het buitenland. Ons product is al op verschillende beurzen goed in de smaak gevallen en daardoor hebben we enkele mooie distributeurs in het buitenland.”

Betalingsproblemen
“In Italië hoef je niet gek op te kijken wanneer een factuur veel later dan aangegeven voldaan wordt. In theorie is het gebruikelijk om het binnen een termijn van 30 tot 60 dagen te doen, maar in de praktijk kan dit oplopen tot 150 dagen. Hierdoor moeten wij regelmatig met onze distributeurs in gesprek, waardoor de betaling alleen maar meer vertraging ondervindt.”

“Buitenlandse distributeurs zijn over het algemeen veel sneller met het betalen van de facturen. In dat opzicht is de export naar het buitenland erg voordelig voor ons bedrijf. Problematisch hieraan is alleen dat de producten langs de douane moeten. In verschillende landen worden door de douane hiervoor hoge kosten in rekening gebracht. Dit heeft vervolgens weer invloed op de verkoopprijs van de wijn.”

Dhr. Ferrarese | Ambachtelijke kleermaker | Bottega Dalmut

“Van kleins af aan heb deel ik al een ongekende passie voor mode met mijn grootvader. Gedurende mijn studie in New York is deze passie zich toe gaan spitsen op de echte Engelse kleermakerij. Hierdoor ben ik mij volledig gaan toeleggen op ambachtelijk geproduceerde pakken. Helaas zie je tegenwoordig steeds minder traditionele kleermakers. In mijn ogen is het tijd om een nieuwe, jonge generatie te laten leren van oude, ervaren traditionele kleermakers, om ervoor te zorgen dat de traditie voort blijft bestaan.”

“Hieruit is Bottega Dalmut ontstaan. Bij Bottega Dalmut is elk onderdeel van een pak maatwerk en ligt de focus volledig op de ambachtelijke productie van een pak. U kunt dit vergelijken met het aanschaffen van een auto, waarbij de klant elk onderdeel zelf kan uitzoeken. Het pak wordt van top tot teen ambachtelijk gemaakt, waar de klant de vrijheid heeft om elk detail, van stiksels tot mouwen, te krijgen zoals hij wenst. Zo zijn wij keer op keer in de gelegenheid om iedere klant van een kunstwerk te voorzien.”

Made in Italy
“Bottega Dalmut heeft een school opgericht waar nieuwe vakmensen worden opgeleid tot ambachtelijke en hoogstaande kleermakers. Gedurende een periode van vier tot zes jaar, dragen wij ons vakmanschap over aan de nieuwe generatie. Op deze manier investeren we ook in de kracht van het label Made in Italy.” “Authenticiteit is van buitengewoon belang. Het label Made in Italy wordt door veel producten gebruikt, terwijl er bij die producten maar weinig handwerk aan te pas komt. Traditionele kleermakerij waarin alles met de hand gemaakt wordt moet de richtlijn zijn voor producten met dit label.”

Internationaal
“Wij zijn gevestigd in de Italiaans provincie Puglia, wat door de centrale ligging zorgt voor een goede bereikbaarheid van de markt. Binnen Italië willen we vanaf november uit gaan breiden en gaan met trunk shows naar Rome en Milaan. Ook hebben we de ambitie om naar het buitenland te gaan, omdat Italiaans vakmanschap over de hele wereld gewaardeerd wordt.”

“Dit proces vergt uiteraard de nodige tijd en zal weldoordacht moeten gebeuren. Om deze ambitie te realiseren en succesvol te zijn over de grens, moeten we potentiële klanten achter ons hebben staan.”

Wilt u advies om succesvol zaken te doen in Italië en risico’s zoveel mogelijk afwenden? Neemt u dan gerust contact op met ons team van Italiaanse advocaten. Zij staan u graag te woord om te vertellen hoe u uw investeringen kunt beschermen.