De Italiaanse markt
Dhr. Lonoce | Wijnproducent | Calitro
“Toen mijn grootvader genoodzaakt was te stoppen met zijn passie, heb ik het bedrijf overgenomen zodat het in de familie zou blijven. Met mijn achtergrond in ‘design’ heb ik het bedrijf alleen in een nieuw jasje gestoken. Aan het product is niets veranderd. Mijn grootvader maakte altijd al uitstekende wijn”, vertelt dhr. Lonoce.
“Het opvallende etiket wekt de nieuwsgierigheid. Als de wijn eenmaal is geproefd, weten mensen dat ze een bijzondere wijn in handen hebben.”- Lonoce
“Wij produceren voor een niche dus de hoeveelheid flessen is beperkt. Onze wijn zal nooit in een supermarkt te koop zijn, want wij produceren voor de liefhebber die een speciale wijn wil drinken. Voor onze vier labels produceren wij ongeveer 40.000 flessen”.
“Met ons grootste label, Primitivo, hebben wij een gouden medaille gewonnen op Vin Italy. Dit is de hoogst haalbare onderscheiding in onze markt. Niet alleen onderstreept dit ons vertrouwen in ons product, ook heeft deze onderscheiding gezorgd voor veel waardevolle publiciteit”.
Internationaal
“Omdat wij voor een niche produceren, is het nodig ons commerciële netwerk uit te breiden. De Italiaan begrijpt wat een goed product is, maar de echte wijnexperts zitten in het buitenland. Op beurzen in Düsseldorf en Londen is ons product dan ook goed in de smaak gevallen. Inmiddels hebben wij enkele mooie distributeurs in het buitenland”.
Betalingsproblemen
“In Italië worden facturen vaak veel later betaald dan de aangegeven betalingstermijn. In Italië is een termijn van 30 tot 60 dagen in theorie gebruikelijk. In de praktijk betalen Italianen vaak pas na 90, 120 of zelfs 150 dagen. Als gevolg hiervan moeten wij vaak ook met onze distributeurs in gesprek, hetgeen de betaling nog meer vertraagt”.
“In het buitenland wordt vaak sneller betaald. Dit is voor ons dan ook een groot voordeel van onze export naar het buitenland. He enige probleem hierbij is dat de producten langs de douane moeten. Hiervoor worden door de douane hoge kosten in rekening gebracht. Dit heeft weer invloed op de verkoopprijs van de wijn”.
Dhr. Ferrarese | Ambachtelijk kleermaker | Bottega Dalmut
“Het idee voor ons bedrijf is ontstaan uit een passie voor mode die ik al van kleins af aan heb en deel met mijn grootvader. Toen ik de kans kreeg om in New York te studeren en kennis te maken met de echte Engelse kleermakerij, heb ik een passie ontwikkeld voor ambachtelijk geproduceerde pakken. Tegenwoordig zie je steeds minder traditionele kleermakers. Het is nodig om een nieuwe, jonge generatie in de leer te laten gaan bij de oude meesters, voordat de traditie helemaal verdwijnt”.
“Uit deze behoefte is ook Bottega Dalmut ontstaan. Bij Bottega Dalmut gaat het om de ambachtelijke verwerking van een pak, waarbij elk onderdeel van het pak maatwerk is. Wij vergelijken dit proces met de aankoop van een auto, waarbij de klant elk onderdeel zelf uitzoekt. Elk detail, van stiksels tot de mouwen, wordt handmatig gemaakt. Na gemiddeld veertig uur heeft de klant zijn kunstwerk”.
Made in Italy
“Om onze ambacht te bewaren, heb ik een school opgericht waar nieuwe vakmensen in een periode van vier tot zes jaar worden opgeleid. In onze Bottega Dalmut Academy dragen wij het vakmanschap over aan de nieuwe generatie, en investeren zo in de kracht van producten met het label Made in Italy”.
“Wij willen handwerk terugbrengen op de markt, en de wereld tonen wat voor goeds Italië te bieden heeft.”- Ferrarese
Ik hecht er waarde aan om de nadruk te leggen op authenticiteit. Veel mensen bestempelen hun product als Made in Italy, terwijl er weinig handwerk aan te pas is gekomen. In traditionele kleermakerij wordt alles met de hand gemaakt.
Internationaal
Bottega Dalmut is gevestigd in Francavilla, Puglia, dat met haar centrale ligging zorgt voor een goede bereikbaarheid van de markt. In november willen we uitbreiden in Italië en de rest van de wereld. In 2016 gaan wij met trunk shows naar Rome en Milaan. In dat jaar willen we ook naar het buitenland gaan. Italiaans vakmanschap wordt over de hele wereld gewaardeerd.
Dit proces heeft uiteraard tijd nodig en zal weldoordacht moeten gebeuren. Om succesvol te kunnen zijn in het buitenland moet je potentiële klanten achter je hebben staan.
Als u advies wilt om succesvol zaken te doen in Italië en risico’s zoveel mogelijk af te wenden, neemt u dan gerust contact met ons team van Italiaanse advocaten. Zij vertellen u graag hoe u uw investeringen kunt beschermen.
